2
как делать малые медиа
Деньги
Как найти деньги и поддерживать small media на плаву
1
Где найти деньги для запуска?
Отсутствие денег на старте — проблема почти каждого small media. Однако, как показывает и опыт создателей альманаха moloko plus, эта проблема вполне преодолима. Собрать деньги для запуска можно, к примеру, с помощью краудфандинговой кампании. Помните о том, что краудфандинг обычно используется в исключительных случаях — например, для печати первого номера, запуска сайта или в экстренной ситуации. Краудфандинговые средства не рекомендуется использовать для оплаты регулярно возникающих издержек, связанных с вашим проектом — например, для аренды помещений редакции или оплаты труда журналистов.
2
Как получить устойчивый источник дохода?
Пожертвования, деньги от продаж вашего издания или связанной с ним продукции, а также подписки лояльных читателей могут обеспечить вам небольшой, но, что в данном случае более важно, регулярный доход. Эти деньги могут стать ключевым ресурсом для вашего проекта — их можно использовать для выплаты зарплат или гонораров, а также для покрытия других регулярных издержек. Некоторые социальные сети, к примеру, «ВКонтакте» и Facebook, сегодня позволяют оформить пожертвование с помощью внутреннего интерфейса сети. Если у вашего проекта есть сайт, вы также можете подключить paywall. А можно просто пользоваться сторонними сервисами по сбору денег (Patreon, Kickstarter, Liberapay).
При подготовке первого номера коллектив moloko plus собрал 100 000 рублей с помощью краудфандинга. По сути, эти деньги были просто пожертвованием. Главной задачей коллектива было не просить денег на издание новых альманахов. С этой задачей удалось справиться — продажи позволили увеличить тираж. Альманах, пусть и неуверенно, встал на самоокупаемость. Сегодня большая часть продаж происходит через книжные магазины, которые берут альманахи на реализацию. Другой источники дохода — продажа брендированной продукции. Мы продаем футболки, сумки, значки, стикеры и лимитированные линейки мерча, которые готовим в коллаборации с независимыми художницами и дизайнерками: Сашей Хайн, Рэнт Коэн, Ритой Кончик (vulva) и кооперативом «Черная игла» (Анна Терешкина и Хельга Зинзивер). Мы стараемся сотрудничать с фирмами, которые соблюдают права работников и печатают принты на этично произведенных футболках.
Последний источник дохода moloko plus — Patreon. Мы начали работать с этим сервисом в сентябре 2019 года. Подписчикам мы предлагаем альманахи, мерч и онлайн-продукты. Основная цель нашей работы с Patreon — создание стабильной системы для компенсации наших регулярных расходов: гонораров для администраторов соцсетей, счетов за аренду помещения, канцтоваров.
При подготовке первого номера коллектив moloko plus собрал 100 000 рублей с помощью краудфандинга. По сути, эти деньги были просто пожертвованием. Главной задачей коллектива было не просить денег на издание новых альманахов. С этой задачей удалось справиться — продажи позволили увеличить тираж. Альманах, пусть и неуверенно, встал на самоокупаемость. Сегодня большая часть продаж происходит через книжные магазины, которые берут альманахи на реализацию. Другой источники дохода — продажа брендированной продукции. Мы продаем футболки, сумки, значки, стикеры и лимитированные линейки мерча, которые готовим в коллаборации с независимыми художницами и дизайнерками: Сашей Хайн, Рэнт Коэн, Ритой Кончик (vulva) и кооперативом «Черная игла» (Анна Терешкина и Хельга Зинзивер). Мы стараемся сотрудничать с фирмами, которые соблюдают права работников и печатают принты на этично произведенных футболках.
Последний источник дохода moloko plus — Patreon. Мы начали работать с этим сервисом в сентябре 2019 года. Подписчикам мы предлагаем альманахи, мерч и онлайн-продукты. Основная цель нашей работы с Patreon — создание стабильной системы для компенсации наших регулярных расходов: гонораров для администраторов соцсетей, счетов за аренду помещения, канцтоваров.
— Каждый год мы подаем заявку на грант Шведского совета по искусству (Swedish Arts Council). Они обеспечивают финансирование таких журналов, как наш. Поддержка малых изданий обеспечивает свободу самовыражения. Жюри решает, какие журналы получат финансирование и в каком объеме. Любой журнал, получающий финансирование, должен использовать полученные деньги для публикации не менее четырех печатных номеров в год.
Гранты — это роскошь, которая позволяет нам тратить меньше времени на сбор средств и уделять больше внимания созданию контента. Они позволяют нам получать чуть больше минимума, необходимого для выживания и не всегда приходится выбирать самые дешевые варианты. Наши самые масштабные статьи расходов — это печать и почтовые отправления (что неудивительно, поскольку мы не платим авторам, иллюстраторам, администраторам и редакторам).
Мы никому не платим за работу, все всё делают бесплатно. Нам кажется, что очень сложно решить, кому платить, а кому нет. Так что сейчас все хотя бы находятся в равных условиях. Поэтому для нас часто пишут, а также редактируюи и производят визуальный контент не профессиональные журналисты. У нас есть такая D.I.Y. (Do It Yourself — букв. «Сделай это сам») идентичность. Мы все-таки активистский журнал для активистов, созданный активистами — несмотря на то, что мы хотим, чтобы такой журнал выглядел серьезно и привлекательно, а не как традиционный зин. Люди, который пишут для нас, вкладывают душу в то, что они делают. Они помогают нашей платформе, желая сделать ее полезнее.
Гранты — это роскошь, которая позволяет нам тратить меньше времени на сбор средств и уделять больше внимания созданию контента. Они позволяют нам получать чуть больше минимума, необходимого для выживания и не всегда приходится выбирать самые дешевые варианты. Наши самые масштабные статьи расходов — это печать и почтовые отправления (что неудивительно, поскольку мы не платим авторам, иллюстраторам, администраторам и редакторам).
Мы никому не платим за работу, все всё делают бесплатно. Нам кажется, что очень сложно решить, кому платить, а кому нет. Так что сейчас все хотя бы находятся в равных условиях. Поэтому для нас часто пишут, а также редактируюи и производят визуальный контент не профессиональные журналисты. У нас есть такая D.I.Y. (Do It Yourself — букв. «Сделай это сам») идентичность. Мы все-таки активистский журнал для активистов, созданный активистами — несмотря на то, что мы хотим, чтобы такой журнал выглядел серьезно и привлекательно, а не как традиционный зин. Люди, который пишут для нас, вкладывают душу в то, что они делают. Они помогают нашей платформе, желая сделать ее полезнее.
— Мы поставили перед собой цель собрать не менее миллиона шведских крон (около 100 000 евро), чтобы воплотить нашу задумку в жизнь. И нам удалось достигнуть этой цели после трехнедельного краудфандинга на платформе GoFundMe. После этого мы смогли приступить к работе над созданием онлайн-платформы для наших историй и подбору редакционной команды.
Новым проектам мы рекомендуем следить за тем, чтобы подписчики делали регулярные пожертвования с самого начала. Вы должны активно и постоянно работать над поиском новой лояльной аудитории. Когда мы начинали, краудфандинг СМИ был еще не исследованной территорией, поэтому одно только наше появления вызвало некоторый шум. В принципе, краудфандинг ничем не отличается от продажи номера газеты или журнала, за исключением того, что наши спонсоры поддержали идею, а не готовый продукт. Через год после того, как мы достигли нашей цели по сбору средств, мы запустили новую кампанию, чтобы снова обратиться к нашим первым жертвователям.
Сегодня деньги поступают в проект из трех основных источников: месячные или годовые пожертвования читателей, крупные гранты филантропов и жертвователей и доходы от наших курсов, мероприятий и книг.
Новым проектам мы рекомендуем следить за тем, чтобы подписчики делали регулярные пожертвования с самого начала. Вы должны активно и постоянно работать над поиском новой лояльной аудитории. Когда мы начинали, краудфандинг СМИ был еще не исследованной территорией, поэтому одно только наше появления вызвало некоторый шум. В принципе, краудфандинг ничем не отличается от продажи номера газеты или журнала, за исключением того, что наши спонсоры поддержали идею, а не готовый продукт. Через год после того, как мы достигли нашей цели по сбору средств, мы запустили новую кампанию, чтобы снова обратиться к нашим первым жертвователям.
Сегодня деньги поступают в проект из трех основных источников: месячные или годовые пожертвования читателей, крупные гранты филантропов и жертвователей и доходы от наших курсов, мероприятий и книг.
Blankspot
Blankspot Project — финансируемое гражданами онлайн-медиа, запущенное в 2015 году и изучающее «белые пятна» на карте мира
Kontext
Kontext — кросс-медиаплатформа для вдумчивой журналистики и критических развлечений, запущенная в 2019 году
— Сейчас мы получаем деньги от Шведского совета по искусству, через Patreon и с помощью системы пожертвований Swish. Еще мы организуем мероприятия — например, вечеринки в связи с выходом нового номера, на которых собираем деньги. Также мы продаем мерч (футболки, сумки). Однажды мы провели аукцион, где собирали пожертвования.
3
Итог. Какие обеспечить регулярный и устойчивый доход для small media?
Коллектив moloko plus может порекомендовать 7 источников дохода:
1) Пожертвования. Приносят небольшой доход, однако в кризисных ситуациях позволяют быстро аккумулировать суммы, необходимые для оплаты работы адвокатов и других экстренных трат. Не рекомендуется опираться на пожертвования как на основной источник дохода.
2) Продажа печатных изданий онлайн и через книжные. Приносит большой и регулярный доход.
3) Продажа мерча. Приносит средний доход, который может быть выше, если ваше издание будет востребовано и популярно.
4) Сервисы регулярных платежей. Сервисы позволяет регулярно получать деньги напрямую от ваших читателей.
5) Организация мероприятий. Позволяет собрать ваших читателей в одном месте и весело провести время с пользой для коллектива.
6) Гранты. Следите за разными грантовыми программами и не бойтесь подать заявление на грант.
7) Долг. moloko plus иногда берет в долг у членов коллектива и пользуется кредитной картой.
1) Пожертвования. Приносят небольшой доход, однако в кризисных ситуациях позволяют быстро аккумулировать суммы, необходимые для оплаты работы адвокатов и других экстренных трат. Не рекомендуется опираться на пожертвования как на основной источник дохода.
2) Продажа печатных изданий онлайн и через книжные. Приносит большой и регулярный доход.
3) Продажа мерча. Приносит средний доход, который может быть выше, если ваше издание будет востребовано и популярно.
4) Сервисы регулярных платежей. Сервисы позволяет регулярно получать деньги напрямую от ваших читателей.
5) Организация мероприятий. Позволяет собрать ваших читателей в одном месте и весело провести время с пользой для коллектива.
6) Гранты. Следите за разными грантовыми программами и не бойтесь подать заявление на грант.
7) Долг. moloko plus иногда берет в долг у членов коллектива и пользуется кредитной картой.
Другие материалы
Другие материалы