2
как делать малые медиа
PR
О том, как добраться до целевой аудитории и почему даже small media проектам важно быть заметными
1
Пиар small media. Что это и почему это важно?
В среде без плотных связей между коллегами заниматься пиаром может быть сложно. Значительно проще продвигать small media в среде, где уже запустилось несколько аналогичных проектов или сформировалось тесное сообщество медиа-активистов. Дружественные медиа могут оказать большую помощь в первоначальном распространении информации о вашем проекте, привлечь новых читателей за счет взаимных репостов, коллабораций и совместных материалов.
Помните о том, что продвижение в социальных сетях не только позволяет распространить ваш контент и нарастить аудиторию, но и приносит проекту деньги.
Пиар small media — это постоянная реклама маленького проекта в агрессивной среде гигантских изданий и новостных агентств. Поэтому он тесно связан с сотрудничеством с другими small media — вместе больше шансов выжить.
Помните о том, что продвижение в социальных сетях не только позволяет распространить ваш контент и нарастить аудиторию, но и приносит проекту деньги.
Пиар small media — это постоянная реклама маленького проекта в агрессивной среде гигантских изданий и новостных агентств. Поэтому он тесно связан с сотрудничеством с другими small media — вместе больше шансов выжить.
2
Как найти и заинтересовать свою целевую аудиторию?
Определить, кто входит в вашу целевую аудиторию (ЦА), можно двумя способами: проанализировать, кто уже читает/слушает/смотрит ваш контент, или подумать, кого потенциально могут заинтересовать ваши материалы. Чаще всего уже на этапе задумки проекта его авторы держат в голове какой-то образ целевой аудитории. Вероятно, ваши первые подписчики будут иметь схожие интересы.
После составления портрета вашей целевой аудитории изучите каждый ее сегмент: важен информационный фон целевой аудитории, страна и город, в которых живут ваши читатели. Таким образом вы определите запросы ваших будущих подписчиков и поймете, что может их оттолкнуть.
Все эти операции можно провести с помощью аналитических сервисов: Google Analytics, Яндекс.Метрика, KISSmetrics, Sprout Social и других.
Тщательный анализ аудитории позволит создавать контент, который точно будет интересен вашим читателям. Вы поймете, на что делать упор при создании своих текстов, видео- или аудиоматериалов, что зацепит вашу ЦА и заставит ее дочитать текст до конца.
После составления портрета вашей целевой аудитории изучите каждый ее сегмент: важен информационный фон целевой аудитории, страна и город, в которых живут ваши читатели. Таким образом вы определите запросы ваших будущих подписчиков и поймете, что может их оттолкнуть.
Все эти операции можно провести с помощью аналитических сервисов: Google Analytics, Яндекс.Метрика, KISSmetrics, Sprout Social и других.
Тщательный анализ аудитории позволит создавать контент, который точно будет интересен вашим читателям. Вы поймете, на что делать упор при создании своих текстов, видео- или аудиоматериалов, что зацепит вашу ЦА и заставит ее дочитать текст до конца.
Blankspot
Blankspot Project — финансируемое гражданами онлайн медиа, запущенное в 2015 году и изучающее «белые пятна» на карте мира
— Изначально нашими основными площадками были социальные сети основателей проекта на Facebook, Twitter и Youtube, где мы вели прямые трансляции. Со временем важными стали Instagram, Flickr и Slideshare. Особое внимание мы уделяли построению диалога и вовлечению, а также организации непрерывного потока общения. Не все восемь основателей были активными онлайн, но те, кто был, использовали этот ресурс. В первую очередь это Мартин Шиббай, Магда Гад (которая больше не является участницей проекта) и Брит Стаксон, который использовал наш аккаунт в Твиттере и блоги как часть стратегии продвижения.
Тем, кто планирует запустить краудфандинговый проект, мы бы посоветовали проверить, есть ли у участников проекта активная аудитория в социальных сетях. Если это не проблема, мы советуем создать общую страницу проекта на любой платформе, вне зависимости от того, где вы проводите краудфандинг. Мы прошли путь от создания концепции до запуска кампании за две недели, и из-за нехватки времени решили сосредоточиться на собственных цифровых каналах, а сайт проекта функционировал в основном как визитная карточка.
Тем, кто планирует запустить краудфандинговый проект, мы бы посоветовали проверить, есть ли у участников проекта активная аудитория в социальных сетях. Если это не проблема, мы советуем создать общую страницу проекта на любой платформе, вне зависимости от того, где вы проводите краудфандинг. Мы прошли путь от создания концепции до запуска кампании за две недели, и из-за нехватки времени решили сосредоточиться на собственных цифровых каналах, а сайт проекта функционировал в основном как визитная карточка.
3
Онлайн-инструменты для продвижения
Социальные сети — это главный инструмент для привлечения внимания целевой аудитории к проекту (в частности, в России). Поэтому важно прописать в описании профиля, кто вы, что делаете и зачем, чтобы новые читатели самостоятельно знакомились с проектом и следили за обновлениями. Чем больше соцсетей вы используете, тем лучше. Так вы расширите свое присутствие онлайн и привлечете больше подписчиков. Старайтесь готовить уникальный контент для каждой социальной сети, но поддерживать единый язык общения с подписчиками.
Проект moloko plus ведет аккаунты в ВКонтакте, Instagram, Telegram, Twitter, Facebook и на Patreon. Также у нас есть аккаунт на YouTube, где мы раньше проводили стримы.
Мы не используем платную рекламу в соцсетях, так как это противоречит идеям нашего проекта. Однако таргетированная реклама — это очень полезный инструмент. Грамотное таргетирование и работа с целевой аудиторией могут привести к вам новых лояльных подписчиков. Главное — хорошо выбрать кликабельное изображение или видео, которое будет распространяться в качестве рекламы, и понять, какую аудиторию вы ищете.
Если вы пользуетесь сторонними сервисами для сбора пожертвований, такими как Patreon, Kickstarter или Liberapay, важно регулярно напоминать читателям о том, почему им стоит оформить или продлить подписку. Частые напоминания могут надоесть, но опыт moloko plus показывает, что регулярное упоминание Patreon в соцсетях позволяет привести новых подписчиков.
Проект moloko plus ведет аккаунты в ВКонтакте, Instagram, Telegram, Twitter, Facebook и на Patreon. Также у нас есть аккаунт на YouTube, где мы раньше проводили стримы.
Мы не используем платную рекламу в соцсетях, так как это противоречит идеям нашего проекта. Однако таргетированная реклама — это очень полезный инструмент. Грамотное таргетирование и работа с целевой аудиторией могут привести к вам новых лояльных подписчиков. Главное — хорошо выбрать кликабельное изображение или видео, которое будет распространяться в качестве рекламы, и понять, какую аудиторию вы ищете.
Если вы пользуетесь сторонними сервисами для сбора пожертвований, такими как Patreon, Kickstarter или Liberapay, важно регулярно напоминать читателям о том, почему им стоит оформить или продлить подписку. Частые напоминания могут надоесть, но опыт moloko plus показывает, что регулярное упоминание Patreon в соцсетях позволяет привести новых подписчиков.
— Очень эффективно работает реклама на Facebook, но лучшая реклама — это ваше присутствие на книжных ярмарках и общение с заинтересованными читателями. Мы отвечаем на их вопросы и показываем, кто стоит за брендом Brand.
4
Офлайн-инструменты для продвижения
Не забывайте организовывать офлайн-мероприятия: презентации, лекции, фестивали, просмотр фильмов, ридинг-группы и так далее. Так вы сблизитесь с аудиторией и начнете ассоциироваться с вашим брендом — люди быстрее и легче запоминают друг друга, если видят, как собеседник выглядит и двигается, и слышат его голос. Мероприятия также можно использовать как площадку для рекламы и продажи своих товаров и презентации новых проектов.
Не забывайте приглашать на такие мероприятия журналистов и представителей дружественных проектов. Так будет формироваться сообщество единомышленников — крепкая связь большого количества маленьких проектов. Кроме того, гости могут прорекламировать ваш проект у себя в социальных сетях и увеличить тем самым вашу аудиторию. Также вы можете организовывать совместные мероприятия, что положительно скажется на вашей репутации.
Не забывайте приглашать на такие мероприятия журналистов и представителей дружественных проектов. Так будет формироваться сообщество единомышленников — крепкая связь большого количества маленьких проектов. Кроме того, гости могут прорекламировать ваш проект у себя в социальных сетях и увеличить тем самым вашу аудиторию. Также вы можете организовывать совместные мероприятия, что положительно скажется на вашей репутации.
5
Итоги. Что мы советуем для продвижения проекта:
- Активно вести аккаунты в социальных сетях (ВКонтакте, Instagram, Telegram, Twitter, Facebook и др.);
- Создавать сообщество вокруг проекта;
- Искать новых друзей и работать с ними;
- Взаимодействовать с подписчиками как онлайн, так и в рамках офлайн-мероприятий.
Blankspot
Blankspot Project — финансируемое гражданами онлайн медиа, запущенное в 2015 году и изучающее «белые пятна» на карте мира
— Мы считаем, что когда подписчики рекомендуют нас другим и делятся нашими материалами в социальных сетях, это самый эффективный способ продвижения проекта. Для привлечения новых подписчиков, которые будут вам платить, лучшее маркетинговое решение — создание качественного контента, который люди будут считать стоящим оплаты. Маркетинг в конвенциональном смысле этого слова — это про повышение публичности проекта.
Другие материалы
Другие материалы